Trends in veterinair Nederland, voorjaar 2021

Inmiddels is 2021 alweer even onderweg. We bewegen ons voorzien van mondkapjes rond schotten en doen ons best om afstand te bewaren. Mijn adviezen in fysieke aanwezigheid van de klant beperken zich tot een minimum. Alleen de impactvolle of emotievolle gesprekken (associatie, dissociatie, overname, verkoop, hypotheekadvies) doe ik fysiek. De overige telefonisch of digitaal met beeld.

Najaar 2020 was het druk met ondernemende dierenartsen. Associaties, overnames en ZZP’ers, praktijkverkopen; ineens werden veel dierenartsen geprikkeld om een stap te zetten. Circa 50% drukker is best veel. Gelukkig is mijn reistijd door de coronamaatregelen afgenomen en ingewisseld voor thuisonderwijs en werktijd.

Ketens

De trends die ik gesignaleerd heb de afgelopen periode is dat de grote(re) ketens, Evidensia, Anicura en CVS, nog steeds doorgaan met acquisitie, hoewel ik een kleiner aantal overnames zie dan in de jaren ervoor. Er is inmiddels naast de gezelschapsdierenpraktijken ook groeiende belangstelling voor gemengde en landbouwhuisdierpraktijken. Blijkbaar hebben de boven de markt hangende stikstofregels noch de opvolgingsproblematiek bij de boeren daar al te veel invloed op. Er wordt, behoudens de gebruikelijke aandachtspunten bij een praktijkovername, meer gelet op de aard van de arbeidscontracten van de dierenartsen: een concurrentie- en of relatiebeding is een eis. Wees als dierenarts in loondienst dus alert als je werkgever met je in gesprek wil over aanpassingen in je arbeidscontract; het kan een voorsorteren zijn op een verkoop aan een keten. Het biedt ook een kans om – als je als jonge dierenarts ondernemerschap ambieert – je eigen ambities kenbaar te maken.

Terugverdienfactor bij verkoop

De ondernemende dierenartsen zitten ook niet stil. Vrije vestiging / nieuwe praktijk, overnames en associaties zijn er ook nog steeds. Want het blijft nog steeds zo dat als je carrière als dierenarts langer duurt dan de terugverdientijd van de overnamesom, het verkopen van je praktijk aan een ander c.q. een keten niet verstandig is. De gemiddelde break-even termijn is veelal 3 tot 4 jaar en maximaal een jaar of 6. Dat komt voort uit het lagere inkomen wat je ontvangt na overname, afgezet tegen de overnamesom. Bovendien heb je in loondienst geen ondernemersfaciliteiten meer, waardoor dat netto nogal scheelt. Deze terugverdienfactor geldt overigens alleen als je je praktijk daarna sluit zonder verkoopopbrengst. Iedere euro die je praktijk uiteindelijk opbrengt maakt de terugverdientermijn nog (veel) korter. Je kunt ook nog ‘gewoon’ een jaar of vier of zes of langer doorwerken en daarna je praktijk verkopen. Dan heb je je hogere winst behouden en alsnog een mooie overnamesom in het verschiet. Het spreekt voor zich dat je je bij een grote stap als een verkoop van je praktijk goed moet laten adviseren, liefst door een adviseur die zowel de markt als de branche kent.

Meer ondernemers, meer verzekeringen

Sinds de lockdown zijn de dierenartspraktijken door de grote aantallen aangeschafte puppy’s en kittens overspoeld en zijn er zijn dubbele groeicijfers in vrijwel alle gezelschapsdierenpraktijken zichtbaar geworden. Door de stijgende prijzen (aangezwengeld door de ketens) en de komst van meer dierenziekenhuizen zijn de kosten die gepaard gaan met de medische zorg voor dieren toegenomen. Een versterkend effect dus van grotere aantallen huisdieren en prijsstijging.

Een eerste parallelle trend lijkt zich ook af te tekenen: meer huisdierverzekeringen, waardoor de behandeling door de dierenarts betaalbaarder wordt. Wellicht is dit het moment dat het percentage verzekerde dieren voor het eerst sinds jaren van de 4% af komt en gaat stijgen. Het zal nog wel even duren voor we Scandinavische verzekeringsdichtheid hebben (ruim 70% verzekerd), maar het draagt bij aan de bekostiging van de diergeneeskundige zorg.

Toename ZZP’ers, Concurrentie- en relatiebeding

Het aantal ZZP’ers  (hoofdzakelijk GD) neemt ook nog steeds toe. Er kan in deze tijd van een tekort aan dierenartsen immers als ZZP’er met dezelfde of minder inspanning een hoger netto bedrag worden verdiend. Je hebt de vrijheid om te werken waar je wil voor een periode die je wil. Laat je daarbij overigens wel goed adviseren over de zaken die je dan moet regelen. Denk aan een arbeidsongeschiktheidsverzekering, aansprakelijkheidsverzekering, een goede overeenkomst van opdracht, een goede boekhouder en iemand die je ook als ZZP’er kan begeleiden bij een woninghypotheek. Bij Raadgevers is alles onder één dak!

Bovendien heb je als ZZP’er niet te maken met de restricties die momenteel in arbeidscontracten voor loondiensters steeds vaker voor komen. In de afgelopen weken hebben we zeer zware concurrentie- en relatiebedingen (met vaak een dubieuze juridische grondslag) gezien in arbeidscontracten opgesteld door de ketens. Zelfs voor startende, net afgestudeerde dierenartsen die in wezen nog geen bedreiging zijn voor de business.

Vragen en of adviezen coronastyle

Al met al gaat het de veterinaire branche in deze hectische tijden goed, zelfs met tijdelijke effecten van de lock-down-beperkingen, quarantaine, ziekte en andere ongemakken. Voor vragen en adviezen kom ik, op afstand, in een veilige setting bij je thuis of op ons kantoor, graag in gesprek om de volgende stap in je carrière als dierenarts te bespreken.